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Venda ConsultivaDesenvolvimento Profissional

Venda Consultiva

Desenvolvimento Profissional

Os clientes não compram produtos, eles compram o que a solução faz por eles e seus negócios.

Para que?

Fidelizar o cliente através da solução construída em conjunto, a partir de variáveis de interesse compartilhado.

O que é?

A venda consultiva está relacionada à capacidade e ao propósito, por parte do consultor, de compreender os desafios dos seus clientes a partir da leitura e percepção das suas reais necessidades, sempre que a demanda ou oferta iniciais exigirem refinamento.

Metodologia

• Introdução e prática de conceitos e modelos
• Identificação e descrição competências
• Prática das competências
• Aplicação e desenvolvimento de planos de ação no trabalho

Benefícios

• Desenvolver uma postura de consultor frente ao seu cliente
• Enriquecer a qualidade das negociações
• Perenizar relações com o cliente