Jogo de Gestão de Vendas - JGV

Descrição
Este programa é formatado caso a caso, de acordo com o negócio do cliente, refletindo suas margens, participação de mercado, estratégias de comercialização de produtos ou categorias de produtos, e outras particularidades do mundo real de negócios. Cada projeto é antecedido por uma pesquisa detalhada, que proporciona formatação própria para o negócio do cliente e para as soluções de estratégia de vendas que serão implementadas ou reforçadas. O programa é caracterizado por um intenso realismo, pois são desenvolvidas transações ao vivo entre os participantes, além do pessoal de apoio figurar como clientes de diferentes canais de compra.

Objetivo
O programa trabalha as abordagens clássicas de gerência de vendas em um contexto altamente realista e competitivo, e proporciona aos participantes a experimentação de técnicas de vendas apoiadas em estratégias negociais desenvolvidas pelos participantes no quadro de referências do programa. O objetivo final é o de conduzir os grupos a adotarem modernas atitudes de negociação e convencimento, que valorizem a qualidade das vendas (margens, contribuição, estratégias) sem perder de vista os objetivos estratégicos do negócio.

Metodologia
Atividade de negociação ao vivo e planejamento em salas de apoio, intercaladas com apresentação dos resultados e feedbacks comportamentais/técnicas de vendas. Estimulação ao desenvolvimento e uso de ajudas de vendas elaboradas para atender às demandas do programa.

Duração
3 dias (24 horas) - ideal, ou 2 dias (16 horas) - alternativa

Conteúdo
Técnicas de vendas; identificação de estilos de relacionamento como suporte às abordagens de vendas; formação e proteção de preços; custos, margens, rentabilidade das vendas; market share x resultados financeiros; compatibilização das abordagens de vendas com os resultados financeiros do negócio; feedbacks dos desempenhos individuais e coletivos.

Benefícios
O programa qualifica os participantes a gerenciarem vendas de modo compatível com as estratégias gerais do negócio, conscientizando-os para a vital importância da geração de resultados como conseqüência de 'vendas inteligentes', e não apenas de obtenção de volumes ou market-share.

Público Alvo
Equipes de vendas, supervisão, gerências, pessoal de marketing, outras funções de apoio logístico e administrativo a vendas.

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