Jogo de Revendas Automotivas - JRA

Descrição
Especificamente direcionado ao mercado de defensivos agrícolas e demais produtos agroquímicos. Formatado caso a caso de acordo com o negócio do cliente e seus produtos comercializados, refletindo suas margens, participação de mercado, estratégias de comercialização de produtos ou categorias de produtos, e outras particularidades do mundo real de negócios. Cada projeto é antecedido por uma pesquisa detalhada, que proporciona formatação própria para o negócio do cliente e para as soluções de estratégia de vendas que deseja implementar ou reforçar. O programa é caracterizado por um intenso realismo, pois são realizadas transações ao vivo entre os participantes, e o pessoal de apoio figura como clientes de diferentes canais de compra.

Objetivo
Aumentar eficácia da Gestão de Negócios Agroquímicoso
Desenvolver / Aperfeiçoar competências em Gestão e Comercialização
Sensibilizar participantes para a análise competitiva no setor específico.

Metodologia
Learning by Doing através de Simulação
Replicar ações do dia-a-dia e confrontá-las com conceitos e padrões ideais de desempenho técnico e comportamental
Fixar conceitos através da repetição das ações em jogadas seqüenciais intercaladas por sessões de feedbacks, conceituais, comportamentais, de avaliação e análise de resultados.

Duração
3 dias (24 horas)

Benefícios
O programa qualifica os participantes a gerenciarem vendas de modo compatível com as estratégias gerais do negócio, conscientizando-os para a vital importância da geração de resultados como conseqüência de 'vendas inteligentes', e não apenas de obtenção de volumes ou market-share.

Público Alvo
Executivos e Profissionais de Negócios Agroquímicos, equipe de vendas.

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